林娟如：守候网络商圈的春天

   “一大把”网站总经理林娟认为，电子商务模式已经从单向的信息发布，转型到互动性更强的交互式，这是一种必然趋势。集中行业资源，发挥线上与线下结合的优势，是一大把开展B2B电子商务业务特色优势。在优化网络商圈平台的同时，组织平台商户参加线下各类行业论坛、展会，二者相辅相成，可以让企业更直接地融入到渠道整合的各个环节中去。

   中小企业在发展中最需要的是什么？林娟如认为是更快捷、更准确的信息。而网络商圈除了给予中小企业必要的信息以外，还可以让他们在这个环境里去与更多行业里的生意伙伴或专家进行沟通交流，并在商圈里管理所有的人脉资源。当中小企业有了更进一步需求时，再为其提供其他增值服务。正是通过这样一种社区式的网络商圈，行业资源得到了最直接的整合。

   林娟如期待，能够用网络商圈对中小企业的需求做出判断和帮助，增加一大把对客户尤其对价值客户的黏度，从而实现自己的商业路径。比如增值服务产品。但是，林娟如并不急于求成。“集团并没有给我们必须盈利的压力，因此，我们的脚步走得很稳”，林娟如说。先服务，后销售，这样一条商业路径注定不是一条捷径，但是，林娟如依然坚守自己的定位。